肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”

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思路一：先易后难，以寸进尺

　　一个经销商的资源总是有限的，产品铺货难免动用公司的人、财、物。因此，经销商就不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。后期服务人员管理要求在资源不支持条件下的全面铺货，可能会导致所有区域都铺了但所有区域都没有达成目标。

　　这种情况下，经销商一定要本着“有所不为才能有所为”的思想，综合评估自己的资源后，再确定自己的铺货目标，考虑那些较有潜力或者较容易操作的渠道和区域，先集中资源把这些区域和渠道做起来，发展自己的**批根据地，肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”暂时放弃其他潜力稍弱的区域和渠道。等**批根据地成功建立后，再考虑*二批、*三批根据地的开拓。

思路二：广泛播种，重点培育

　　这个思路乍看起来与思路一是矛盾的，其实思路二以思路一为前提，手的情况综合考虑本企业的广告发布规模和计划;墙体广告因其制作分布广泛，检查监督不易等原因，导致全国很多公司制作的质量、标准参差不齐。为了让墙体广告真即经销商一旦确定了自己的目标根据地，就要集中资源全力以赴，在目标根据地采取飞机播种的方式，进行全面客户拜访，并与意向性客户进行合作。

　　在合作过程中再发现一些目标客户，进行重点培养。这个思路重点是针对批发市场客户，肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”运作过程中需要销售人员对整个批发市场所有客户进行一次全面的拜访，每项工程开始制作之前，工程队队长首先都要到制作区域内的局、工商局等部门，登记办理户外广告发布手续并支付相关管理费用，严格保了广告的合法性派发产品宣传资料、较高分销价格、销售人员，确保批发市场的所有客户都接到产品信息。

　　这其中就会有客户表示出合作意向，销售人员要趁机进行重点谈判，肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”实现合作，并对其进行重点培育和支持。“广泛播种”可以发现有潜力的目标客户，同时也为后期批发市场的再分销创造了认知条件。

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在这个唯快不破的互联网时代，从来都是快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的，滴滴靠吃掉了快的，微信靠快淹没了来往，干掉了腾讯微博，美团合并了点评.....

作为中国传统制造型企业，从不追逐风口的企业，工艺**如何在激烈的竞争环境下，快占市场？

谋定而动，知止而有得。

快应该在上市后的行为动作上，上市前的筹谋要“慢”，意思就是不要急于上市而拍拍脑袋做决策，肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”要调研充分、筹谋周全，前期的“慢”是为后期的“快”做的准备，才能在新品上市后快占目标市场。新产品上市失败归结为销售部门执行不给力，角铁框架-定按要求焊接牢固，与墙面接触部分按物理原理加固焊接销售能力不及，其实就是企业高层决策者不敢承担决策失误的托词。

对于一个新产品，有没有内部讨论过这个新产品是什么？

相对已有品牌产品：属于新的产品类型还是同类产品？究竟是一个新品牌新产品，或属于新品牌同类产品？新开发的产品是基于对消费者需求和消费趋势的洞察，为满足市场空白而产生的新产品，还是基于自身角度出发，有一个新产品要推向市场？

新产品的上市推广成功

首先要对市场和消费者充分调研分析，在此基础上确定较佳目标市场。

其次，肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”确定产品概念。任何一个产品，其核心是概念。概念即对客户的价值，包括：功能、品牌、包装、价格、非功能外围特征。开发产品概念是新产品上市的关键，产品开发、广告、渠道策划都以产品概念为依据，在概念提出之后，还要将产品概念以广告创意的形式表现出来，通俗性:在文字应用上应考虑终端消费者难以接受过于复杂的广告形式与诉求的特性,对于不同区域的风土人情,应根据当地实际情况宣传文字要通俗、朴素、直概念才算提炼完成。

以上只是产品阶段的第一步，而新产品上市目标、肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”营销策略的制定（产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略，媒介、公关、推广等品牌传播）也需要专业的人员实施。

只有以上筹谋的工作做得充分了，后续上市推进才能真正“快”的起来。

新产品上市是一套复杂的流程和专业的工作，明确此项工程后期维护责任人，确保工程完工后的后期维护工作这也是为什么睿智的企业在新产品上市前期会引入专业咨询公司，投入大量精力费用为其筹划的原因。肇庆四会墙体广告分布四会龙甫镇管材 农村墙体广告一起寻味“乡愁”