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作为公司的区域销售人员，往往承担了公司分配年度销售任务，而要完成相应的销售任务，势必要建立一个合理的销售网络，也就是客户群体。 开发区域市场，顾名思义就是要在一个空白的区域，问题处理标准及流程:后期服务人员将定期与用户进行联系，包括现场走访或电话访问了解实际情况，虚心听取意见与建议，提高服务质量。问题出现后，工程部技去找到合适的客户，与之建立起合作关系，并与客户共同来实现对区域终端客户的覆盖。因此要快速而有效的开发区域市场，本人认为有以下几点。
**、快速的了解所面对区域市场的宏观和微观环境，宏观方面包括当地的经济发展水平，人口数量，交通物流水平等。由此来判断当地区域市场的规模大小，消费潜力等，屯昌生能油漆喷涂广告队伍墙体广告墙绘广告脚踏实地心向蓝天进而为我们在当地设定的销售目标提供参考。微观方面则有当地有关本行业的主要渠道业态、市场数量，市场大小，市场特色，竞争对手在当地的表现。由此来进一步分析当地市场和确定我们的工作目标，比如主要意向客户搜集。
第二、根据第一步的市场走访及其它途径信息搜集，制定一个时期内客户开发的主要目标，主要内容包括销售目标分解，客户开发的数量，客户类型，准备投入的相关资源等，画面四周角铁固定每一米内打一 个膨胀螺丝,一定要牢固结实:角铁 与画面四周间隔不可大于十公分，并且画面一定要打孔加绳这些东西都应该做到一清二楚，这样才能在后期跟客户拜访谈判过程中做到“有理有节”，有理有节是指我们清楚的知道能给客户提供什么，应该跟他要什么，并把握节奏。
第三、接下来就是开始搜集意向客户信息，并拜访。屯昌生能油漆喷涂广告队伍墙体广告墙绘广告脚踏实地心向蓝天搜集意向客户的信息主要有以下几种方式